Технологии будущего, сгенерированные русскими стартаперами

7 технологий будущего, придуманных российскими компаниями

Конструктор роботов, автоматический ночной сторож, трехколесный электромобиль и другие устройства на выставке петербургского бизнес-инкубатора "Ингрия"

Слово "стартап" в последнее время все прочнее ассоциируется с интернетом и создаваемыми в сети проектами. В противовес общей тенденции в субботу в петербургском бизнес-инкубаторе "Ингрия" собрались hardware-стартапы со всей страны - от казанского "Спикфона", предлагающего использовать домофоны для оперативной связи с населением, до ханты-мансийского разработчика технологии по преобразованию попутного нефтяного газа в метан. Всего было подано 78 заявок на участие в инвестиционной сессии "Ингрии", но право показать свои разработки получили только 19 стартапов. Forbes выбрал среди представленных проектов самые любопытные.

Трехколесный электромобиль e-Trike

Астраханский производитель гольфкаров Bravo Motors, решив выйти на дороги общего пользования, впервые представил свой проект одноместного трехколесного электромобиля-трасформера. Он должен совместить простоту Segway (управление джойстиком, способность запарковаться почти где угодно) с комфортом автомобиля. Идея не уникальна — как признался глава компании Константин Артемьев, он насчитал в мире уже 16 конкурентов. Однако, по его словам, у разработки Bravo Motors есть свои преимущества: например, возможность модели "трасформироваться" (частично складываться для проезда по неавтомобильным зонам, где пространство может быть очень ограниченным), а также полная защищенность водителя от непогоды.

Как Артемьев рассказал Forbes, название e-Trike" (означающее все трехколесные электромобили) используется временно. Вложив $150 000 собственных средств, компания дошла до альфа-версии: продемонстрированное видео, на котором аппарат успешно перемещается, вызвало в зале аплодисменты. Правда, для создания конечного продукта нужно еще несколько миллионов долларов — благодаря ним должен получиться электромобиль с розничной ценой $12 000 (и последующим снижением до $8000), сертифицирующийся по аналогии с квадроциклами и способный проехать 70-140 километров на одной зарядке.

Робот-сторож xTurion

Небольшой робот на гусеницах, снабженный камерой и различными сенсорами (датчиком дыма, протечек, газоанализатором), призван справиться с проблемой ложных вызовов стационарной сигнализации: при поступлении вызова владелец робота сможет подключиться к нему через интернет и проверить, существует ли реальная проблема. Кроме того, xTurion — не нуждающийся в сне ночной сторож, способный регулярно объезжать большое помещение. Роботов, позволяющих удаленно управлять ими и передающих изображение со своей камеры, сейчас все чаще используют для других целей (от телепрезентационных до развлекательных) — директор ООО "Икстурион" Сергей Колюбин рассказал Forbes, что функциональность xTurion позже также собираются расширить, сделав его интеллектуальным центром "умного дома".

Сейчас существует "предпрототип", собранный на основе платформы Lynxmotion Johnny 5 с добавлением своих компонентов — пока что создатели робота тестируют софт на нем, а к июлю планируют перейти на собственную платформу. Предполагается, что готовый продукт будет стоить в рознице $500, работать от одной зарядки час-два и перемещаться со скоростью 10-12 км/ч. Его создание обойдется, по прогнозам, в $300 000.

Универсальный голосовой пульт Speereo2

Компания Speereo уже 15 лет занимается распознаванием речи, а теперь решила поместить свое программное обеспечение в собственное устройство. Она представила "универсальный голосовой пульт": удобно лежащее в руке устройство с минимумом кнопок, позволяющее управлять любой домашней техникой с ИК-портом голосовыми командами.

Этот пульт идет вразрез сразу с несколькими современными тенденциями. Во-первых, управление техникой и голосовые команды все чаще считаются прерогативой смартфонов. Во-вторых, голосовые помощники вроде Siri позволяют формулировать запрос самыми разными способами, а пульт Speereo требует заранее указать точный список команд (если хочется вариативности, можно указать несколько на одно действие). У компании, впрочем, есть свои ответы на это: точность распознавания и понимания запросов Siri недостаточна для пульта управления, а смартфон не хочется постоянно таскать по квартире. У Speereo есть и свой козырь в рукаве: распознавание происходит непосредственно в устройстве, а не на сервере, так что все будет работать и без интернет-подключения.

Ориентировочная розничная цена устройства — 6000 рублей.

Градусник длиной в километры

Оптоволоконные датчики температуры так впечатлили экспертов, что директор "СибСенсора" Иван Шелемба вернулся в Новосибирск с дипломом за I место. Такие датчики хороши для контроля температуры протяженных объектов - например, трубопроводов: если традиционные можно установить лишь точечно, то оптоволокно протягивается по всей длине.

Компания не изобретала сам принцип измерения, не изготавливает самостоятельно компоненты датчиков и даже продавать их собирается не сама, а через партнеров (ими могут стать специлизирующиеся на безопасности компании). Зато, по словам Шелембы, она позволяет заказчику получить решение "под ключ", положившись на чужой опыт работы в волоконной оптике: "Мы знаем, каким должен быть такой прибор". Благодаря первым продажам компания уже вышла на безубыточность.

Конструктор роботов ТРИК

Конструктор, позволяющий создавать и программировать роботов, задуман как золотая середина между двумя подходами. С Lego Mindstorms может легко разобраться школьник, но его возможности ограничены (скажем, о роботе со стереозрением там приходится лишь мечтать). Продукты на базе Arduino и Raspberry Pi дают больше свободы, но и требуют многого (например, разбираться с совместимостью разных деталей), поэтому остаются уделом энтузиастов. Преподаватели и студенты Математико-механического факультета СПбГУ решили совместить достоинства этих вариантов, сделав ТРИК богатым возможностями и при этом легким в освоении.

Основной прицел создатели нового конструктора делают на образовательный рынок, активно общаясь со школами и учитывая их пожелания, но после этого хотят взяться и за потребительский. Сейчас ТРИК разрабатывает модели на основе популярных конструкторов, оживляя их своим контроллером. Выход на безубыточность планируется через два года после получения инвестиций.

Устройство для диагностики автомобиля вне автосервиса eZWay

Продукция eZWay - развитие темы адаптера для диагностического порта автомобиля, который позволяет получать его данные в "сыром виде". eZWay создает Android-приложение и интернет-сервис, которые расскажут, когда в автомобиле пора менять масло, как у него обстоят дела с расходом бензина и о какой именно неисправности он сообщает.

В США недавно появился похожий стартап Automatic, но, как команда eZWay рассказала Forbes, у нее есть что противопоставить конкуренту. Во-первых, в отличие от Automatic со специальным адаптером за $69,95, ее сервис подключается к любому стороннему адаптеру с поддержкой Bluetooth (они дешевле). Во-вторых, Automatic в данный момент ограничен американским рынком, и сроки экспансии неясны. В-третьих, у eZWay есть социальная составляющая: сервис позволит автовладельцам общаться и обмениваться опытом. Команда вложила в стартап €40 000 собственных средств.

Прибор для слепых Oriense

Устройство крепится на груди слепого или слабовидящего человека, анализирует окружающий мир и с помощью речевого синтезатора сообщает ему о препятствиях на пути и путях их обхода. Как утверждает CEO компании Виталий Китаев, в Oriense задействованы сразу два прибора - стереокамера для ориентирования на светуа и инфракрасный датчик для ориентирования в темноте. Oriense закупают сенсоры, массово производимые PrimeSense, то софт пишет самостоятельно.

Программное обеспечение будет активно развиваться, чтобы путем простого обновления ПО расширять функциональность устройства: Oriense планируют научить его распознавать цвета светофора, номерной знак на автомобиле. Еще одна задумка — позволить пользователю показывать доверенному лицу по интернету видеопоток с камеры устройства (такой "видеозвонок другу" будет полезен, если техника не смогла помочь в преодолении препятствий). Компания разрабатывает и собственную стереокамеру. Изготовление опытной партии приборов обойдется в $250 000.

Как картели сжирают всю морковку

Как крупные корпорации убивают маленькие стартапы

В этой статье я хочу рассказать историю одного стартапа, который я запустил 10 лет назад, о первых продажах, о «взлете», который так и не случился, и о том, как все это кануло в Лету (река «Забвения»).

В начале 2000-х популярным направлением для самодеятельности была разработка программного обеспечения. Интернет еще был не так популярен, как сейчас, а софт ставили все кому не лень и всякий разный. Тогда я был хорошим, можно сказать, сильным программистом на C++. Никакие самые сложные задачи не могли остановить меня. И я подумал, а не сделать ли что-то свое, потому что перспектива работать на контору, которая программировала всякую «муть» для довольно «далеких» (в плане понимания необходимости ПО) заказчиков меня не сильно вдохновляла. Ведь жизнь проходит, энтузиазм не вечен (а если и вечен, то не у всех), а написать в резюме, что я 10 лет программировал на FoxPro для региональных филиалов не самого крупного банка – не было моей целью.
Поэтому я силой мысли нарисовал себе мечту (примерно как на картинке) и начал потихоньку к ней идти.

Первым шагом стал выбор направления, чего бы такое можно было сделать. Критерии определил такие:
Не очень сильная конкуренция, желательно несколько игроков, но игроки сами по себе сильные. Это подтверждает, что рынок есть, на нем можно работать, но есть риски, что кто-то сильный сделает, в конце концов, что-то крутое или вообще изменит рынок.
Продукты желательно в меру кривые, чтобы было что улучшать. Если игроки крупные, то можно конкурировать, пусть не на B2B рынке, но среди средних и мелких конторок или в частном секторе много еще места.
Спрос пусть не самый большой, но стабильный. Тут желательно выбрать растущий рынок, смотреть тенденции.
Покупатели – не «домохозяйки», а грамотные уверенные платежеспособные специалисты.
И чтобы продукт можно было одному сделать за какое-то разумное конечное время, чтобы структура и конъюнктура рынка не успела сильно измениться.

На мой взгляд, правильный выбор своего места на рынке – это очень важный вопрос. Если что-то подобрать неправильно, то может не только не взлететь, может вообще не продаться ни одной лицензии, не привлечься ни одного пользователя и т.д.
Как вы все сейчас обратили внимание, когда я собирался делать стартап, я плясал не от идеи, вдохновившей меня (как многие начинают), а от определенного сегмента рынка. Это важно! Как минимум это проверено опытом не одного меня, и это работает.
Теперь в двух словах о том, что же было выбрано для создания и почему

Вначале я решил сделать полноценный отладчик скриптов, который перерос потом уже в полнофункциональную встраиваемую среду разработки, позволяющую людям создавать макросы на разных скриптовых языках, отлаживать их и запускать в своих приложениях. Т.е. продукт для автоматизации других программных продуктов, если последние предоставляют какое-то внешнее API.
Среди конкурентов был Microsoft со своим Script Debugger и ранняя версия Visual Basic for Application (VBA). Также была некая небольшая частная компания, которая делала отладчик веб-страниц ASP и JS на них. С Microsoft было легко конкурировать, потому что предлагался простой аналогичный продукт, и не нужно было покупать дорогую Visual Studio всего лишь для отладки скриптов. Легко было встроить мой продукт и распространять свои с моим в составе, т.е. более гибкое лицензирование. Второго конкурента удавалось превосходить по причине того, что для работы их отладчика требовалось устанавливать веб-сервер, возможно IIS (хотя уже точно не вспомню), даже чтобы отлаживать клиентские скрипты.
С ценой я долго не думал. 250 долларов для корпоративного использования и 175 для домашнего. Visual Studio стоило дороже, а продукт второго конкурента дешевле. Я сразу как бы заявлял, что мы круче, потому и дороже. Ну, а если хотите еще дороже, и менее удобно, и без возможности интеграции в свое приложение, то идите в Microsoft. Или встраивайте VBA, но это вообще дорого и трудно лицензируется и неудобно распространяется.
Разработка первой версии продукта заняла ровно год. Потом еще два года я развивал функционал, исправлял ошибки и т.д. Но это сейчас не важно. Важно, что продукт был через год после замысла его сделать.
Теперь о том, как все это запускалось, продавалось и что было потом

Самый простой сайт был сделан за пару дней, на нем был форум, чтобы что-то пообсуждать, ссылки, чтобы скачать, и кнопки, чтобы оплатить. Никаких телефонных звонков, никакой круглосуточной поддержки, только домашнее наколенное производство и кривой инглиш (аля индийско-русский) для электронной почты, типа «We are very happy that you bought our software. We will send your reg-keys within 72 hour». Сразу отмечу, что качество языка во всей истории не сыграло никакой роли в успехе или провале стартапа. Все что требовалось – это банальное понимание друг друга, пусть с ошибками и на ломаном языке, да и вообще, я сразу заявлял всем, что продукт из России, поэтому относитесь с пониманием, мол, мы плохо говорим, но продукт за то у нас отличный.
Продукт оказался в меру неплохой и начал потихоньку продаваться. Первая продажа произошла в первый же месяц. Потом две, три, пять. Появились первые корпоративные покупки, когда приобреталось сразу по 10 лицензий в наборе (для сотрудников) со скидкой. Клиенты были разные, были и очень солидные, например, US Navy, NASA, Government of State тру-ля-ля. Это реально не только вдохновляло, это вызывало эйфорию. Ежемесячные доходы стали превышать заработную плату директора банка, где я в то время трудился. Было круто, что тут скажешь.
И тут как раз пошли первые большие ошибки и промахи

Моя первая ошибка

Я поверил, что так будет всегда, а точнее, что дальше будет еще лучше и больше. Ведь никаких тенденций к спаду не наблюдалось.
Как гром посреди ясного небо для меня стал выход .NET от Microsoft. С одной стороны ничего страшного, ну вышли там новые языки какие-то C#, что, казалось бы, с того. Не хватило опыта, ума и дальновидности разглядеть за всем этим закат технологии ActiveX Scripting, на которой и строился мой продукт. Все потихоньку стали переходить на .NET, начал исчезать VBScript. ActiveX Scripting объявили deprecated, т.е. устаревшей, утраченной. Вся ставка и все силы теперь на .NET. Все остальное – утиль, в том числе и мой продукт.
И тут я понял очень важную вещь! Я не создал новый продукт. Я просто присосался к огромному гиганту, к его закрытой проприетарной технологии, сделав лишь какую-то более удобную обертку (в целом, конечно полезную). И вдруг «Атлант расправил плечи», сделал шаг в будущее, а я как пыль слетел и остался навсегда в прошлом. Мне стало грустно. Целый год я делал и еще год развивал то, что теперь никому не нужно, и больше не будет нужно никогда, никогда.
Мораль какая тут: да, это работает. Можно использовать различные технологии различных крупных игроков на рынке. Можно на это хорошо зарабатывать. Но нужно не пропустить тот момент, когда они начинают делать шаги вперед. И вовремя спрыгнуть, т.е. продать, перевести в открытый исходный код, переделать под новые веяния и т.д.

Моя вторая ошибка

Не на руку сыграла человеческая жадность, нежелание с кем-то делиться (в отношении партнерства) и страх все потерять.
Когда я был «на пике славы», я был очень инертным. Мне не хотелось рассматривать никакие предложения, которые постоянно поступали от моих клиентов. Среди них озвучивались:
«Давайте скрестим наши продукты и сделаем новый более мощный продукт, выйдем на новые рынки, увеличим объемы продаж, известность». Я обычно отвечал, что «мы» (все были уверены, что нас много, что там большая сильная команда) и так развиваемся неплохо, зачем нам что-то менять, изобретать новые велосипеды, когда этот вполне себе едет сам, да и меня везет. Тогда я так и не позволил себе выйти из зоны комфорта и как истинный предприниматель бросится навстречу новым приключениям.
«Продайте нам ваши исходные коды за 20 тысяч долларов». Не, двадцатка – это мало, за полтинничек готов, да и то на специальных условиях. Не, вообще не продадим, мы исходники не продаем. А у самого мысли, сейчас им их продашь, потом через месяц выйдет клон, отожмет моих клиентов и будет получать прибыль вот так, просто так. А я столько сил вложил. Нет, ни за что не продам. Кстати, теперь они никому и не нужны уже.
Вывод тут простой: интегрируйтесь, кооперируйтесь, находите партнеров, делитесь, укрепляйтесь и растите вместе с другими. Стартап (или продукт) одного человека так и останется всю жизнь как ларек на остановке и никогда не станет сетью супермаркетов.

Моя третья ошибка

Я расслабился и просто подзабил на проект.
В первое время, когда все только начиналось, я очень внимательно относился к каждому клиенту, подолгу писал подробные ответы на все возникающие вопросы, вставлял в «To do» (список, что нужно сделать) их запросы на исправление ошибок и новый функционал. Клиентов становилось больше, и, как следствие, времени оставалось на каждого меньше.
Вместо того чтобы выделить за сотню баксов хоть какого-нибудь студента для ответа на запросы клиентов, я просто на них забил. Иногда я отвечал, что мы не планируем эти функции, т.к. они сложные, хотя они были простые и делались в пару строк кода. Ну не хотелось открывать проект, искать те места, где нужно что-то править, компилировать, собирать новый инсталлятор, закачивать на сайт, выпускать новость, рассылать письма об обновлении. Хотелось тупо тратить деньги и наслаждаться жизнью. Это какое-то время делать удалось. А клиенты, вы ведь купили софт, и пользуйтесь им. Исправление ошибок делаем, ничего другого и не обещали. Не нравится, удаляйте и не пользуйтесь. В конце концов, у вас было время (целый месяц), чтобы ознакомиться с продуктом и принять решение о покупке. Вы его приняли. Все в ваших руках.
Тут я не буду делать никаких выводов. Потому что их, на самом деле, много. Попробуйте сделать их сами, кто как сможет. Ведь с одной стороны, действительно хочется не стать рабом своего продукта, а начать уже получать удовольствие от успеха, с другой, все однажды закончится, если этим перестать заниматься. Можно попробовать продать долю, отойти от разработки или даже от управления, как-то диверсифицироваться, чтобы снизить риски, или пустить полученные деньги на новые проекты. Всегда решать вам. Дерзайте!